![\"Crea](\"https:\/\/i0.wp.com\/www.talenteca.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/Enlace_diferenciarse-es-la-clave-del-exito-reclutamiento-seleccion.png?resize=676%2C354&ssl=1\")
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En Talenteca buscamos ayudar\u00a0a headhunters<\/em> y equipos de selecci\u00f3n in-house<\/em>\u00a0a reclutar mejor<\/strong>, ya sea sea a trav\u00e9s de la herramienta web para reclutadores<\/a>, o por medio de los consejos y difusi\u00f3n de informaci\u00f3n \u00fatil en este blog y en nuestras redes sociales<\/a>. Por ejemplo, nuestra publicaci\u00f3n m\u00e1s difundida ha sido sobre el pol\u00e9mico art\u00edculo de Lou Adler: \u00abLa UNICA pregunta que realmente importa al reclutar<\/a>\u00ab.<\/p>\n Como en el ejemplo, los temas del blog\u00a0 se concentran en qu\u00e9 hacer a la hora de la entrevista, o del proceso de selecci\u00f3n, y en esta publicaci\u00f3n iremos un poco m\u00e1s lejos; pues el \u00e9xito de un reclutador depende tambi\u00e9n de otros factores adicionales. Andrew Fairley<\/em>, ex-Consultor de Selecci\u00f3n y ahora acad\u00e9mico de Recursos Humanos investigando para su PhD, comparte las 5 claves para que un reclutador logre diferenciarse<\/strong>\u00a0del mont\u00f3n y alcance con sus clientes un estatus de socio estrat\u00e9gico y no tan solo ser un proveedor m\u00e1s:<\/p>\n 1) Especial\u00edzate<\/strong><\/p>\n \u00bfCu\u00e1ntas veces han visto una agencia que se dicen ‘expertos’ en reclutamiento de IT, Ingenier\u00eda Mec\u00e1nica, Ventas, Legal y Telecomunicaciones? Obviamente los generalistas no pueden ser expertos, tal como un M\u00e9dico General tiene una visi\u00f3n gen\u00e9rica de muchas \u00e1reas, pero son los M\u00e9dicos Especialistas. Los que tratan casos serios ya tienen a\u00f1os de estudio en esa \u00e1rea particular. Si trabajas en un rol de Programador PHP a las 9:00, Asistente Legal a las 12:00 y un Anestesista a las 15:00, las probabilidades de que hagas un buen trabajo son de cero. Enf\u00f3cate en una industria y aprende todo lo que puedas de ella<\/strong>, para que cuando hables con el Gerente que busca llenar su vacante, suenes como un verdadero experto.<\/p>\n 2) Encuentra tu enfoque<\/strong><\/p>\n Es el paso siguiente a la especializaci\u00f3n. Incluso solo trabajando dentro de una industria hay much\u00edsima variedad de posiciones. Laborando en reclutamiento IT, trabaj\u00e9 buscando un rango muy amplio de roles para muchas compa\u00f1\u00edas, pero con el tiempo encontr\u00e9 un \u00e1rea espec\u00edfica para enfocarme. Me fascinaron las agencias digitales (compa\u00f1\u00edas que proveen servicios digitales, como desarrollo web y de aplicaciones), y concentr\u00e9 mis esfuerzos de desarrollar negocios en esa \u00e1rea. As\u00ed logr\u00e9 una buena idea de c\u00f3mo trabajaban estas agencias y c\u00f3mo era su cultura, por lo que sab\u00eda el tipo de persona que buscaban. Gan\u00e9 varios clientes dentro de las mejores agencias digitales del Reino Unido, que adicionalmente a la reputaci\u00f3n que fui construyendo con mis clientes habituales, me ayud\u00f3 a encontrar a\u00fan m\u00e1s clientes y nuevos candidatos<\/strong>. Frecuentemente los clientes comentaban que yo les parec\u00eda mucho m\u00e1s conocedor que otros reclutadores, hasta empezaron a consultar conmigo temas acerca de su reclutamiento… ya no me trataban como un simple proveedor.<\/p>\n 3) S\u00e9 exclusivo<\/strong><\/p>\n En el \u00e1rea de ventas, el desarrollo de nuevos negocios es el rey<\/strong>: no puedes depender de tus clientes actuales para todos tus trabajos, y para alcanzar una buena ‘cadena’ de trabajo, necesitas atraer nuevos clientes regularmente. Sin embargo, en lo que muchos reclutadores se equivocan es en simplemente enfocarse en ganar el negocio, en lugar de pensar acerca de qu\u00e9 tipo de clientes quieren ganar. Como he argumentado ya, t\u00fa quieres clientes con los que puedas establecer una relaci\u00f3n de trabajo a largo plazo. Los mejores clientes que tuve trabajaban conmigo de forma exclusiva o casi exclusiva. De esta forma ten\u00eda el tiempo de conocerlos a ellos y a sus negocios<\/strong>, y trabajar con ellos de una manera mucho m\u00e1s consultiva. Uno de los peores clientes fue el primero que gan\u00e9; en ese entonces no me di cuenta (error de principiante), que el cliente entregaba los requerimientos del rol a cada reclutador que lo llamaba. Trabajar para ellos fue una pesadilla, cada candidato que yo llamaba ya hab\u00eda sido contactado como 30 veces para\u00a0del mismo rol, y por tanto era imposible hablar con el cliente de manera productiva. Probablemente todos hemos tenido clientes como estos. S\u00e9 exclusivo, ‘despide’ a los clientes con los que no quieres trabajar.<\/p>\n 4) Usa pr\u00e1cticas creativas<\/strong><\/p>\n La mayor\u00eda de reclutadores operan de una manera muy est\u00e1ndar: consigue una requisici\u00f3n, publica la vacante en bolsas de empleo<\/a>, busca en tu base de datos, y ‘martilla’ LinkedIn<\/a> y sus grupos<\/a>\u00a0de empleo en busca de candidatos. El reclutamiento es y siempre ha sido un trabajo sobre hacer conexiones y<\/strong> relaciones. Claro que debes seguir haciendo estas cosas, pero adem\u00e1s debes hacer lo que no est\u00e1 haciendo tu competencia: 5) S\u00e9 proactivo<\/strong><\/p>\n Como reclutador, tu misi\u00f3n es clara: trabaja con tu cliente hasta encontrarle el mejor candidato para su vacante<\/strong>. Sin embargo, las mejores relaciones no son solamente de negocios, por eso tantos tratos son hechos en campos de golf. S\u00e9 proactivo en tu relaci\u00f3n con tus clientes; organizar eventos de hospitalidad corporativa es una gran manera de hacerlo, pero puede ser muy caro y requerir mucho tiempo. Inclusi acciones simples puedes ayudar, por ejemplo una vez vi en el website de uno de mis clientes que estaba planeando un viaje a York para sus colaboradores, donde yo vivo. Llam\u00e9 al gerente y tuvimos una conversaci\u00f3n acerca de su viaje y le di algunas sugerencias de lugares para visitar, por lo que estuvo muy agradecido. La semana siguiente, fui la primera persona que llam\u00f3 cuando tuvo un nuevo rol que llenar. Mantente atento a las oportunidades de ser proactivo, por ejemplo, las leyes laborales est\u00e1n siempre cambiando, cuando una nueva ley entra en efecto, \u00bfpor qu\u00e9 no llamar al cliente y para explicarle los detalles y lo que t\u00fa ya est\u00e1s haciendo para cumplir? \u00c9sta ser\u00eda una gran v\u00eda para mostrar tu valor y actuar como su socio estrat\u00e9gico de RRHH, no solamente su proveedor.<\/p>\n Fairley<\/em> concluye que los reclutadores m\u00e1s exitosos\u00a0hacen todo esto y m\u00e1s. \u00bfQu\u00e9 otras t\u00e1cticas les han resultado \u00fatiles en su pr\u00e1ctica y para fortalecer la relaci\u00f3n con sus clientes?<\/strong><\/p>\n Auspiciado por Talenteca, la evoluci\u00f3n de las bolsas de trabajo, si necesitas contratar colaboradores\u00a0suscr\u00edbete<\/a><\/strong> gratis<\/i><\/p>\n <\/p>\n Art\u00edculo editado, encuentra el original en ingl\u00e9s en:\u00a0<\/span>The Undercover Recruiter
\na)<\/strong>\u00a0Invita a candidatos a almorzar para conocerlos mejor
\nb)<\/strong> Patrocina una conferencia local en el \u00e1rea de tu especialidad.
\nc)<\/strong> Ayuda a formar un grupo, con reuniones regulares, para candidatos con destrezas particulares.
\nNo seas solamente el reclutador al otro lado del tel\u00e9fono. Encuentra una manera de encontrarte con la gente frente a frente y eso pagar\u00e1 dividendos. En \u00faltima instancia un reclutador ser\u00e1 juzgado en base a qu\u00e9 tan bien provee de excelentes candidatos, y mientras mejor sea tu network<\/a>, m\u00e1s f\u00e1cil ser\u00e1 el hacerlo.<\/p>\n
\n<\/a>Imagen de: eurocentres.com
\n<\/a>Enlace para compartir: http:\/\/tltk.co\/tmKR81g<\/span>
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