{"id":2038,"date":"2015-03-10T07:53:00","date_gmt":"2015-03-10T12:53:00","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.talenteca.com\/?p=102"},"modified":"2015-03-10T07:53:00","modified_gmt":"2015-03-10T12:53:00","slug":"como-hacer-una-oferta-de-trabajo-que-nadie-pueda-rechazar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.talenteca.com\/blog\/2015\/03\/10\/como-hacer-una-oferta-de-trabajo-que-nadie-pueda-rechazar\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo hacer una oferta de trabajo que NADIE pueda rechazar"},"content":{"rendered":"

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En el proceso de Reclutamiento y Selecci\u00f3n, no todo est\u00e1 escrito, ya que incluso despu\u00e9s de entrevistas muy eficientes y el resto del arduo proceso, los desaf\u00edos no acaban hasta que el\/la elegido\/a acepta nuestra oferta de trabajo<\/strong>. Seg\u00fan la experiencia de\u00a0Jorg Stegemann, hasta un 5% a 10% de seleccionados finales duda y puede terminar no aceptando la propuesta por la que tanto se ha trabajado.<\/p>\n

Stegemann es un reclutador experimentado, Director General de Kennedy Executive Search & Outplacement<\/em>, una firma cazatalentos con presencia en Francia y Alemania. Adem\u00e1s escribe regularmente para Forbes<\/em>, Careerbuilder<\/em>, la BBC<\/em> y otros, y esta vez en su blog nos comparte la t\u00e9cnica de nueve pasos<\/strong> que \u00e9l aconseja para asegurarse que el candidato seleccionado acepte, animado, la oferta que le planteen:<\/p>\n

1) Mu\u00e9vete r\u00e1pido<\/strong>: el talento real escasea y por lo tanto no hay tiempo que perder una vez que has tomado la decisi\u00f3n. Trata de llamar al candidato\/a elegido\/a incluso el mismo d\u00eda de la \u00faltima entrevista para evitar que todo el estr\u00e9s del proceso pueda llegar a convertirse en rechazo de un d\u00eda para otro.<\/p>\n

2) Llama a tu candidato\/a<\/strong>: este no es el momento para emails y querr\u00e1s mostrar buen \u00e1nimo, medir la respuesta y corregir si es necesario.<\/p>\n

3) S\u00e9 entusiasta<\/strong>: se han dado rechazos a ofertas cuando los candidatos se sintieron ofendidos al recibir una propuesta hecha de una manera mediocre. Es mejor decirle cosas como \u00abque lleg\u00f3 primero de cien candidatos y que por lo tanto convenci\u00f3 a todos\u00bb, \u00abque est\u00e1s seguro\/a que har\u00e1 carrera en la compa\u00f1\u00eda\u00bb, etc.<\/p>\n

4) Aplica la regla del 10%<\/strong>: no est\u00e1 escrito, pero en la pr\u00e1ctica casi nadie cambiar\u00e1 de empleo si no recibe por lo menos<\/span> un 10% de aumento; incluso quienes acepten un cambio por la misma compensaci\u00f3n se sentir\u00e1n mal en cada d\u00eda de pagos y terminar\u00e1n buscando otras oportunidades tarde o temprano.<\/p>\n

5) \u00abShow the money\u00bb<\/strong>: puedes decir \u00abte ofrecemos 80k al a\u00f1o m\u00e1s bono y los beneficios regulares\u00bb, o mejor a\u00fan: \u00aben el primer a\u00f1o recibir\u00e1s una compensaci\u00f3n bruta total de 92k (pausa larga) lo que se compone de 80k de base m\u00e1s 10% de bono basado en objetivos. En los \u00faltimos tres a\u00f1os el bono ha sido pagado en su totalidad, por lo que consideramos 8k. Tambi\u00e9n tenemos un muy buen sistema de pensiones que equivale a 2k al a\u00f1o, y un subsidio de transporte que represnta 1.2k anual. Por \u00faltimo, ofrecemos subsidio de 50% en nuestro restaurante, lo que es solo un detalle, pero llega a sumar un valor de 1k cada a\u00f1o.\u00bb<\/p>\n

6) Obt\u00e9n compromiso<\/strong>: a pesar de que muchos candidatos no dir\u00e1n s\u00ed o no de inmediato, se puede preguntar qu\u00e9 piensan de la oferta. Cualquier duda en este punto se puede aclarar o negociar e impedir que se transforme en un rechazo.<\/p>\n

7) Formula la pregunta \u00abclave\u00bb<\/strong>: una vez que el candidato muestre su inclinaci\u00f3n positiva, se puede preguntar as\u00ed para obtener 99% de certeza que la oferta ser\u00e1 aceptada formalmente: \u00abtengo a otros dos candidatos del proceso de entrevistas, \u00bfpuedo decirles que el puesto est\u00e1 tomado?\u00bb. Stegemann asegura que casi nadie mentir\u00e1.<\/p>\n

8) No acaba hasta el final<\/strong>: un tercio de los candidatos que rechazan una propuesta lo hace porque reciben una contraoferta de su empleador actual. Para preparar el terreno, se puede preguntar c\u00f3mo se siente acerca de renunciar, c\u00f3mo reaccionar\u00e1 su jefe y qu\u00e9 cree que pueda hacer para retenerlo\/a. Se necesita mucho tacto ya que renunciar puede ser algo muy estresante. Recu\u00e9rdale en la conversaci\u00f3n las razones que hab\u00eda dado para dejar a su empleador actual y c\u00f3mo se ajusta tu oferta a esas razones.<\/p>\n

9) Env\u00eda un email<\/strong>: pon todo por escrito incluyendo los detalles de la oferta econ\u00f3mica, nombre del cargo, vacaciones y todos los beneficios y extras. Se puede terminar con una frase c\u00e1lida y solicitar una respuesta dentro de 3 d\u00edas. Si alguien necesita m\u00e1s que eso, seguramente ser\u00e1 porque no est\u00e1 convencido.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 piensan de los nueve pasos de la t\u00e9cnica de Stegemann? \u00bfSe parece a su proceso al formular una oferta? \u00bfHay alg\u00fan punto que les resulte especialmente acertado o equivocado?<\/p>\n

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Encuentra el art\u00edculo original en ingl\u00e9s en How to make a job offer that no one can turn down
\n<\/a>Cr\u00e9dito de la imagen: fastweb.com<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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