{"id":1644,"date":"2016-04-21T18:51:00","date_gmt":"2016-04-21T23:51:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.talenteca.com\/?p=1644"},"modified":"2016-04-21T19:33:20","modified_gmt":"2016-04-22T00:33:20","slug":"3-metodos-para-contratar-personal-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.talenteca.com\/blog\/2016\/04\/21\/3-metodos-para-contratar-personal-de-ventas\/","title":{"rendered":"3 M\u00e9todos para contratar personal de ventas"},"content":{"rendered":"<p><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" data-attachment-id=\"1650\" data-permalink=\"https:\/\/www.talenteca.com\/blog\/2016\/04\/21\/3-metodos-para-contratar-personal-de-ventas\/enlace_3-metodos-para-contratar-personal-de-ventas\/\" data-orig-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.talenteca.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/Enlace_3-metodos-para-contratar-personal-de-ventas.png?fit=900%2C471&amp;ssl=1\" data-orig-size=\"900,471\" data-comments-opened=\"1\" data-image-meta=\"{&quot;aperture&quot;:&quot;0&quot;,&quot;credit&quot;:&quot;&quot;,&quot;camera&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;,&quot;created_timestamp&quot;:&quot;0&quot;,&quot;copyright&quot;:&quot;&quot;,&quot;focal_length&quot;:&quot;0&quot;,&quot;iso&quot;:&quot;0&quot;,&quot;shutter_speed&quot;:&quot;0&quot;,&quot;title&quot;:&quot;&quot;,&quot;orientation&quot;:&quot;0&quot;}\" data-image-title=\"Enlace_3 metodos para contratar personal de ventas\" data-image-description=\"\" data-image-caption=\"\" data-large-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.talenteca.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/Enlace_3-metodos-para-contratar-personal-de-ventas.png?fit=676%2C354&amp;ssl=1\" class=\"aligncenter size-full wp-image-1650\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.talenteca.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/Enlace_3-metodos-para-contratar-personal-de-ventas.png?resize=676%2C354&#038;ssl=1\" alt=\"metodos para contratar personal de ventas\" width=\"676\" height=\"354\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.talenteca.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/Enlace_3-metodos-para-contratar-personal-de-ventas.png?w=900&amp;ssl=1 900w, https:\/\/i0.wp.com\/www.talenteca.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/Enlace_3-metodos-para-contratar-personal-de-ventas.png?resize=150%2C79&amp;ssl=1 150w, https:\/\/i0.wp.com\/www.talenteca.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/Enlace_3-metodos-para-contratar-personal-de-ventas.png?resize=300%2C157&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/www.talenteca.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/Enlace_3-metodos-para-contratar-personal-de-ventas.png?resize=676%2C354&amp;ssl=1 676w\" sizes=\"auto, (max-width: 676px) 100vw, 676px\" \/><\/p>\n<p>La definici\u00f3n de m\u00e9todos para contratar\u00a0personal de ventas con resultados consistentes es fundamental para mantener la eficacia de la fuerza de ventas. Por lo que te compartimos estos 3 m\u00e9todos para mejorar tu proceso de reclutamiento y selecci\u00f3n\u00a0de la fuerza de ventas para tu empresa:<!--more--><\/p>\n<h3>M\u00e9todo # 1: El uso de boca en boca (referidos)<\/h3>\n<p>Las referencias aprobadas por el boca a boca de tus empleados actuales u otras personas (<a href=\"http:\/\/www.talenteca.com\/blog\/2015\/08\/13\/3-preguntas-y-respuestas-sobre-el-networking\/\" target=\"_blank\">networking<\/a>) que tienen contacto regular con tu organizaci\u00f3n, pueden ser muy eficaces para cubrir los puestos de venta abiertos.\u00a0Para asegurarse de que su estrategia de referencias\u00a0funcione bien, tu equipo de Recursos Humanos debe considerar que:<\/p>\n<ul>\n<li>Los colaboradores y otras personas de quienes se espera\u00a0generar referencias, tienen la misma visi\u00f3n y opini\u00f3n de la\u00a0organizaci\u00f3n que se promueve en el sitio web y los materiales publicitarios.<\/li>\n<li>Aquellos a los que quieren recomedar, entienden lo que se necesita para el puesto. De manera que se minimizan los candidatos no calificados.<\/li>\n<li>El sistema de referencia utiliza herramientas de Internet comunes para la creaci\u00f3n de redes profesionales, como <a href=\"http:\/\/www.linkedin.com\/company\/talenteca\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">LinkedIn<\/a>.<\/li>\n<li>Se implementa un sistema de incentivos que premia a los colaboradores\u00a0actuales en base a la calidad de los candidatos contratados a trav\u00e9s del colaborador.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>M\u00e9todo # 2: Reclutar Candidatos antes de Reclutar Empleados<\/h3>\n<p>Los m\u00e9todos para la contrataci\u00f3n de personal de ventas que se basan en una base preexistente de candidatos examinados y calificados, antes de que una posici\u00f3n se abra,\u00a0generalmente superan a los que empiezan desde cero cada vez que una nueva posici\u00f3n est\u00e9 disponible. Con un activo reclutamiento, se pueden encontrar continuamente\u00a0candidatos que est\u00e1n interesados \u200b\u200ben trabajar para tu empresa, y no s\u00f3lo gente en busca de un trabajo. Atr\u00e1elos con una <a href=\"http:\/\/www.talenteca.com\/blog\/2015\/10\/15\/4-tacticas-para-una-cultura-laboral-impresionante\/\" target=\"_blank\">cultura laboral impresionante<\/a>:<\/p>\n<ul>\n<li>Mantener\u00a0procesos para que Recursos \u00e7Humanos reciba\u00a0los CVs que los candidatos \u200b\u200benv\u00eden,\u00a0incluso cuando no haya una posici\u00f3n de ventas abierta.<\/li>\n<li>Revisar de manera sistem\u00e1tica\u00a0los CVs\u00a0y las solicitudes recibidas, para que cuando se abra una posici\u00f3n, r\u00e1pudamente\u00a0te pongas\u00a0en contacto con los candidatos m\u00e1s cualificados.<\/li>\n<li>Considerar la posibilidad de <a href=\"http:\/\/www.talenteca.com\/blog\/2015\/03\/10\/como-hacer-una-oferta-de-trabajo-que-nadie-pueda-rechazar\/\" target=\"_blank\">hacer\u00a0ofertas<\/a> al candidato m\u00e1s competente que venga de los CVs recibidos, incluso si no hay posici\u00f3n disponible en la actualidad;\u00a0esa persona con grandes cualificaciones y que podr\u00eda representar buenos resultados,\u00a0va a recibir una oferta de tu competencia tarde o temprano, \u00bfmejor contr\u00e1talo\u00a0de una vez, no?<\/li>\n<\/ul>\n<h3>M\u00e9todo # 3: Generar publicidad extra para la organizaci\u00f3n<\/h3>\n<p>La mayor\u00eda de los empleadores mejor posicionados, son t\u00edpicamente los que tienen publicidad por todas partes sobre tener al talento m\u00e1s experimentado. La publicidad va m\u00e1s all\u00e1 de la publicaci\u00f3n de descripciones de trabajo y dar a conocer la disponibilidad de la posici\u00f3n, se centra m\u00e1s en la generaci\u00f3n de conciencia sobre las actividades, la misi\u00f3n y los objetivos de una organizaci\u00f3n, es decir la\u00a0<a href=\"https:\/\/www.talenteca.com\/blog\/2015\/12\/17\/como-hacer-una-marca-empleadora\/\">marca empleadora<\/a>. Aseg\u00farate de que tu organizaci\u00f3n da conocer a los candidatos de ventas lo que desea atraer:<\/p>\n<ul>\n<li>La publicaci\u00f3n peri\u00f3dica en <a href=\"http:\/\/www.talenteca.com\/blog\/2015\/11\/19\/como-reclutar-en-facebook\/\" target=\"_blank\">redes sociales<\/a>\u00a0y otros medios de comunicaci\u00f3n para aumentar generar empat\u00eda con la sociedad, hablar de la forma de trabajo, tus valores, logros,\u00a0actividades en la industria, etc.<\/li>\n<li>Asistir a ferias, conferencias y otros eventos\u00a0de gran visibilidad en el que se puedan establecer contactos con potenciales futuros empleados o \u00abrecomendadores\u00bb.<\/li>\n<li>El uso de las agencias de reclutamiento o portales de empleo como <a href=\"http:\/\/www.talenteca.com\" target=\"_blank\">Talenteca<\/a> para ayudar a aumentar la difusi\u00f3n\u00a0de\u00a0tus posiciones.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En la b\u00fasqueda del mejor m\u00e9todo\u00a0para contratar personal de ventas, hay que recordar que las estrategias de contrataci\u00f3n no son mutuamente excluyentes y se pueden implementar en conjunto para ofrecer a\u00fan mejores resultados.<\/p>\n<p>\u00bfTienes alguna otra t\u00e9cnica o m\u00e9todo para mejorar la contrataci\u00f3n de tu fuerza de ventas? Comp\u00e1rtelo con la comunidad a trav\u00e9s de los comentarios, tu opini\u00f3n es importante para nosotros.<\/p>\n<p><i>Auspiciado por Talenteca, aplicaci\u00f3n web que #ReclutaMejor, si necesitas contratar colaboradores, <strong><a title=\"Talenteca, aplicaci\u00f3n web para reclutadores\" href=\"https:\/\/www.talenteca.com\/\" target=\"_blank\">suscr\u00edbete<\/a><\/strong> gratis.<\/i><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: right;\">Encuentra el art\u00edculo original en ingl\u00e9s en: <a title=\"Forget the interview\" href=\"http:\/\/www.salesforcesearch.com\/bid\/149918\/3-Methods-of-Recruiting-Sales-People\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">Methods of Recruiting Sales People<\/a><br \/>\nImagen de: <a class=\"_ZR irc_hol i3724\" tabindex=\"0\" href=\"http:\/\/www.emaze.com\" target=\"_blank\" data-noload=\"\" data-ved=\"0ahUKEwibitGH9KDMAhWMm4MKHaHRBggQjB0IBg\" rel=\"nofollow noopener\"><span class=\"irc_ho\" dir=\"ltr\">emaze.com<\/span><\/a><span class=\"_Yj\"><span class=\"irc_ho\" dir=\"ltr\"><br \/>\n<span style=\"color: #808080;\">Link para compartir:\u00a0<a style=\"color: #808080;\" href=\"http:\/\/tltk.co\/tmpjgzd\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">http:\/\/tltk.co\/tmpjgzd<\/a><\/span><\/span><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La definici\u00f3n de m\u00e9todos para contratar\u00a0personal de ventas con resultados consistentes es fundamental para mantener la eficacia de la fuerza de ventas. 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