Objetivo del puesto
Cumplir metas de ventas en la zona asignada mediante prospección, atención personalizada y venta de productos y servicios del sector diésel. Gestión de cartera de clientes y desarrollo de estrategias comerciales.
Requisitos
- Escolaridad:Licenciatura en áreas administrativas, mercadotecnia o negocios (trunca o concluida)
- Experiencia:3 a 5 años en ventas de campo, prospección, manejo de cuentas clave y desarrollo comercial
- Conocimientos indispensables:
- Venta de campo y cierre de ventas
- Prospección y manejo de objeciones
- Refacciones y equipo diésel
- Manejo de flotillas (deseable)
- Tecnología:Uso de CRM, ERP, Office y Excel básico
- Otros:Licencia de manejo vigente
Funciones principales
- Prospección de nuevos clientes (campo y medios digitales)
- Gestión de relaciones comerciales y cuentas clave
- Venta directa en campo y cumplimiento de metas mensuales
- Análisis de mercado y apoyo en la planeación de inventario
- Seguimiento a cobranza y líneas de crédito
- Planeación de rutas comerciales
- Promoción de productos de lento movimiento
- Resolución de problemas y atención a clientes
- Apoyo en actividades operativas de la sucursal
Competencias clave
- Prospección comercial
- Comunicación efectiva
- Organización y autogestión
- Servicio al cliente
- Negociación y manejo de objeciones
- Enfoque a resultados