Business Development Lead
Objetivo del puesto:
El objetivo del Business Development Lead será diseñar, ejecutar y escalar la estrategia de desarrollo de negocio B2B enfocada en abrir nuevas cuentas de empresas medianas y grandes (150-200 empleados) que requieran soluciones de salud financiera y cumplimiento normativo en bienestar emocional.
Responsabilidades:
- Identificar, prospectar y calificar empresas PyME con más de 150 empleados como potenciales clientes.
- Establecer relaciones sólidas con tomadores de decisión en áreas de Recursos Humanos, Dirección General y Bienestar Organizacional.
- Presentar propuestas comerciales personalizadas y con enfoque consultivo.
- Diseñar, ejecutar y mejorar estrategias comerciales outbound orientadas a generar oportunidades de negocio.
- Participar activamente en eventos de networking, foros empresariales y reuniones presenciales para promover la marca y los servicios de la empresa.
- Colaborar con el CEO en la construcción del canal comercial desde cero, incluyendo definición de procesos, herramientas y mensajes clave.
- Realizar A/B testing en mensajes de prospección, canales de contacto y contenidos ofrecidos para validar hipótesis y optimizar el proceso comercial.
- Trabajar con metas mensuales claras de generación de leads calificados, gestionando un pipeline con enfoque en ciclos de venta largos.
- Coordinarse con los asesores comerciales para dar seguimiento a las oportunidades generadas y asegurar su avance en el embudo de ventas.
- Monitorear métricas clave: número de empresas contactadas, reuniones realizadas, negocios abiertos y volumen potencial de ingresos.
- Reportar avances, métricas clave y aprendizajes al CEO de manera estructurada.
Requerimientos:
- +4 años de experiencia en ventas consultivas B2B, idealmente en servicios financieros, salud organizacional, bienestar, beneficios corporativos u otras soluciones intangibles.
- Negociación con múltiples stakeholders.
- Experiencia trabajando con áreas de Recursos Humanos, Compensaciones o Cultura Organizacional.
- Habilidad comprobada para generar relaciones comerciales desde cero, abrir nuevos mercados y prospectar empresas medianas o grandes.
- Manejo de CRM como Hubspot.
- Con cartera de clientes propia o red de contactos corporativos.
- Experiencia previa en startups o proyectos en etapas tempranas.
- Inglés avanzado.
- Contar con auto propio para movilizarse en CDMX y zona conurbada.
Beneficios
- Horario: Lunes a Viernes de 09:00 a 18:30 hrs, con flexibilidad acorde a resultados.
- Ubicación: Hibrido (la persona deberá radicar en la Ciudad de México)
- Sueldo: $30,000 a $50,000 netos mensuales
- Esquema de comisiones: 10% de cada cierre por parte del equipo de asesores
- Seguro médico de gastos mayores y menores
- Membresía Total Pass
- Gimnasio dentro de la oficina
- Viaje anual
